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東芝小家電傳播策略草案
作者：謝度洲 時間：2006-5-25 字體：[大] [中] [小]
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會議營銷：營銷的不是產品
面向一級城市找代理商，首先需要造勢，將蛋糕做大，否則，單薄的推廣產品是不會有人感興趣的。因此，首先，建議在一級城市召開小家電論壇或者精英峰會，吸引高層次代理商和營銷精英參加，為自己的產品營銷創造機會，同時也給自己增加了一個炒作的點。
會議主題：2005中國小家電論壇北京（重慶）會區
會議形式：由東芝發起，聯合蘇泊爾、美的等生產商以及國美、蘇寧等代理商共同舉辦，邀請當地高層代理商和營銷精英到會并演講。
聯合其他中低端生產商，直接將東芝定位在市場高端領導者的地位上。國美等代理商的合作，可以增強會議的吸引力和權威。
會議目的：闡述中國小家電市場現狀，描繪中國小家電市場的前景。
會議日程：略（會議在北京和重慶同步或者分別舉行）。
邀請函發放形式：
1． 媒體投放。發布關于會議的公關軟文，同時發布會議邀請函。
2． 媒體數據庫群發。
3． 網站大面積投放登記表，尤其是阿里巴巴、慧聰等網站。
傳統媒體合作：北京－中國經營報 重慶－銷售與市場
利用傳統媒體的號召力，進一步擴大會議的影響。
會議時間：根據東芝市場推廣狀況決定。
廣告投放，面對的是高層次代理
這早已經是一個酒香也怕巷子深的年代，即使已經通過會議營銷制造了相當大的影響力，但是如果沒有廣告的投放和訴求，代理商往往會在離開會場之后就改變主意。而恰當的廣告投放，卻相當于把代理商繼續留在了令人激動的會場。
但是，我們面對的是高端代理商，無論是廣告內容，還是媒體選擇，都必須符合本身的產品路線。
廣告詞設計
1． 3000億的市場
本廣告的核心內容是闡述中國小家電市場的發展空間。在大家電全面進入微利時代之后，小家電卻擁有巨大的利潤空間和市場前景。這方面需要通過切實的數據進行證明。
同時，小家電本身是一種奢侈品，這也就意味著高端市場的利潤和發展前景比中低端更高。中國是一個高速發展的國家，小家電市場尤其是高端市場也是一個高速擴展的市場。而東芝本身的優勢和地位將使其成為整個行業的領導者，甚至將影響整個都市白領階層的生活，其市場前景是不言而喻的。
2． 活著，僅僅吃就夠了嗎
本廣告主要闡述東芝小家電的理念，尤其是白領家電的理念，只有在這個理念的支撐下，東芝的產品才有沖擊力，有影響力。
而白領階層無疑是一個具有相當購買力的階層，也是代理商最為感興趣的階層，全新的家電理念，不但帶來一種新概念，而且會帶來一個新的市場。即使是小小的電飯煲，也不是僅僅具備煮飯的功能就夠了。
而中國經濟的高速發展，白領乃至金領階層的高速擴大，將使高端小家電市場進一步擴容，可以說是商機無限。
3． 和東芝一起賺錢
本廣告主要目的是通過東芝這個品牌的號召力，強化東芝小家電的權威性和影響力。和東芝合作，就是和國際一流企業合作，是和國際市場的家電領頭羊合作，在市場上自然所向披靡。
所有廣告投放，基本上保持和公關傳播同步。
公關傳播：媒體的力量是無窮的
許多人不相信廣告，認為廣告總是夸大其詞。但是他們相信新聞傳播，因為新聞媒體本身的性質決定了其被新任的指數。用公關傳播的手法，逐步引導代理商，是一種切實可行的方案。
傳播策略：
1． 從產業的角度，描繪市場前景。
2． 從企業的角度，展現東芝宏圖。
3． 從產品的角度，闡述全新理念。
傳播計劃：
1． 產業角度
當前家電業的實際情況是，大家電已經進入微利時代，但是小家電卻大有可為。從市場容量、市場現狀、市場前景、發展態勢等多個方面，很容易說明小家電市場尤其是高端小家電市場的前景。
發布時間：會議召開前后
文章類型：業內人士專訪、市場研究
2． 企業角度
東芝在國際信息及家電行業都是當之無愧的領跑者，在國內市場也具有相當大的影響力。雖然在小家電高端市場，松下和飛利浦已經耕耘多年，但是這絲毫不影響東芝的發展前景。
我們可以以小家電為引子，闡述東芝在市場上的號召力和市場開拓能力，從而堅定消費者的信念。
發布時間：2月上旬
文章類型：新聞通稿，東芝高層專訪
3． 產品角度
主要是用一些導購、體驗等文字，逐步建立白領家電的概念。建立一種新的理念，再輔以多方位的宣傳，東芝小家電將逐漸深入人心，成為代理商青睞的產品。
發布時間：目標城市廣泛發布，保持一定時間的持續。
文章類型：導購，評測，體驗。
電子郵件： lonewolf@126.com Oicq： 158533369